招商，是品牌成功至关重要的一步，招商的成功与否很大程度上决定了品牌的成败，而招商手册又是整个招商中不可或缺的一环。可目前市面上绝大多数公司在做招商手册时总是分不清招商手册和企业画册的区别，内容假、大、空，根本无法起到招商的作用。其问题关键就在于，他们根本没有弄清楚企业画册是给谁看，而招商手册又是给谁看。 红苹果品牌策划认为，做任何一件事，首先需要考虑的问题就是，给谁看！招商手册主要是为了给谁看的？企业画册主要是给谁看的？ 这里我们以招商手册为例，招商手册当然就是给代理商们看的，那我们就应该考虑，代理商们需要什么？他们想要看到的是什么？只有解决的这些问题，招商手册才能有效。那么代理商需要的到底是什么呢？ 首先，格局。代理商首先想要看到的就是希望。他们想知道企业是站在什么角度看待自己的品牌，是否能够有着宏观战略思维及市场容量的合理评估。企业能否具备一定高度与格局，是未来决定品牌能否发展壮大的先天因素。 其次，蓝海。代理商在代理产品时最关心肯定是自己能不能赚到钱，是否能可持续性赚钱。这就代表他们最关心企业或品牌是否拥有自己的核心竞争力，最好是能够拥有整个行业其它品牌所没有的稀缺价值。这些决定着，品牌是否拥有坚定的可持续性发展空间，企业是否能够在红海中找到属于自身品牌的蓝海，切割到属于自己的蛋糕。